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新聞中心
10-31

如何做最賺錢的經(jīng)銷商？

經(jīng)銷商在經(jīng)過激烈的市場競爭洗禮之后，真正的通過銷售產(chǎn)品而能得到的產(chǎn)品差價(也就是毛利潤)被同行競爭擠的一干二凈。迫于市場同類產(chǎn)品競相降價的壓力，價格也不得不越賣越低，利潤變的異常之薄。再這樣下去，經(jīng)銷商們將面臨著生存權(quán)的剝奪。將再也沒有存在的空間，討論經(jīng)銷商的新贏利模式問題迫在眉睫?！　《颊f經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品一年到頭就是在為企業(yè)打工;做搬運工、做運輸商、做市場開拓員、做品牌守衛(wèi)者。。。。。平常做經(jīng)銷賺不到錢，年底就想看看企業(yè)的表現(xiàn)，能否從中稍微抽一點出來當作經(jīng)銷商的返利，讓經(jīng)銷商滿意。年底的紅包有多大?一直秘而不宣的暗扣到底是多少?經(jīng)銷商翹首以盼的就是企業(yè)年底是否來一個大手筆，來安慰一下經(jīng)銷商一年銷售下來“受傷的心”?？磥?，經(jīng)銷商要從市場上取得賣貨的利潤的時代似乎已經(jīng)過去。企業(yè)年終的返利成了經(jīng)銷商的唯一利潤來源?！　‰y道，這就是經(jīng)銷商未來贏利模式的全部?　　雖然形勢非常嚴峻，經(jīng)銷商的贏利越來越受到擠壓，隨著市場的發(fā)展，將會有一些新的贏利模式脫穎而出，問題就看經(jīng)銷商有沒有準備好，或者從現(xiàn)在開始就進行一些探索?！　?chuàng)新是一切之源　　在這里不得不提及江蘇宏圖三胞公司的“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”型贏利模式。在這里還很難將江蘇宏圖三胞公司的贏利模式用一個非常貼切的詞來概括，我們暫用“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”贏利模式稱之，但其自稱的“WDM”企業(yè)經(jīng)營模式卻是業(yè)界赫赫有名。該“WDM”模式將“沃爾馬”“戴爾”“麥當勞”的三種經(jīng)營模式有機地結(jié)合到了一起，顛覆了傳統(tǒng)的單一的贏利模式。將經(jīng)銷商的上下游的贏利模式都囊括到了一起，將使改種綜合性的贏利模式具有不可替代的劃時代意義?！　≡摲N模式為什么會被稱為“生產(chǎn)+經(jīng)銷+零售式”模式呢?原來，沃爾瑪?shù)内A利模式就是通過低價經(jīng)營多種產(chǎn)品來吸引人氣和“薄利多銷”取得利潤，戴爾模式又是通過直銷方式取得無庫存，現(xiàn)場取得訂單減少經(jīng)營費用和取得成本優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢，也能取得可觀的經(jīng)營收益，而麥當勞模式又是通過發(fā)展連鎖規(guī)范化管理和服務(wù)取得管理效益和經(jīng)營效益。宏圖三胞將該三種模式悉數(shù)收納并進行有機融合，將生產(chǎn)商-渠道商-終端商結(jié)合到了一起，也就是將整個營銷價值鏈全部占據(jù)，自然是取得了核心又全面的贏利優(yōu)勢，是對未來經(jīng)銷商贏利模式的有益探索。　　將陪送提升到銷售的重要位置：　　對于一些渠道不太廣、經(jīng)銷商不太多的行業(yè)來講，可能還是有很大的空間來繼續(xù)經(jīng)銷賺錢的，而作為經(jīng)銷隊伍龐大、混雜、散亂、競爭激烈有無序的快速消費品行業(yè)來講，他們可能得摸索另外得更多得出路。我們不妨將經(jīng)銷商行為進行細化分解，來探討未來得經(jīng)銷商贏利模式。　　其實，從廠家來講，產(chǎn)品得交易主要分為銷售訂單得獲取以及陪送兩部分，隨著社會化分工和專業(yè)化得發(fā)展，這種分工會越來越明顯，也就是說，原來得企業(yè)將銷售訂單獲取與陪送混在一起做得日子將可能一去不復(fù)返。這樣，將來得經(jīng)銷商也就可從單獨得陪送方面來獲取經(jīng)營利益?！　∵@在很多企業(yè)已經(jīng)得到印證。廠家會越來越將陪送功能剝離，而一些有遠見得經(jīng)銷商完全可以在經(jīng)銷利潤越來越薄，競爭越來越激烈得情況下進行轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)為配送專業(yè)服務(wù)商或在經(jīng)銷之外從事部分陪送服務(wù)。可口可樂公司大力推廣得合作伙伴制，這些被稱為“合作伙伴”得經(jīng)銷商只能從配送量中獲取配送費用，而他們?nèi)绻ㄟ^批發(fā)渠道來流通可口可樂產(chǎn)品則不能從公司獲得返利甚至還可能受到懲罰;某些啤酒企業(yè)由于每天得運輸量很大，運輸距離也較遠，頻次也較多，自己全部運輸帶來較大得成本、管理壓力，他們已經(jīng)開始讓有較強運輸能力得一些經(jīng)銷商幫助廠家給數(shù)十佳其他經(jīng)銷商們成了廠家得集成配送商。。?？梢哉f，這些都能讓米忙的經(jīng)銷商多了一條活路，多了一個賺錢得辦法
10-28

企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌躋身國際市場

品牌傳播策略的轉(zhuǎn)變　　從不注重傳播到整合營銷傳播.產(chǎn)品供不應(yīng)求時,企業(yè)往往很少顧及市場,只要開足馬力生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品就行了,不用進行品牌宣傳推廣.現(xiàn)在,地板市場開始供大于求,企業(yè)品牌傳播的策略面臨轉(zhuǎn)變,從不注重傳播到利用廣告,公關(guān),事件營銷等方式進行整合營銷傳播,向消費者傳遞品牌價值.地板企業(yè)實現(xiàn)區(qū)域強勢品牌向全國性強勢品牌的過渡,也需要加大傳播推廣力度.在全國范圍內(nèi)建立強勢品牌的認知度，提高品牌美譽度?！　∑放苾?nèi)涵的轉(zhuǎn)變　　從質(zhì)量型品牌向個性化，文化型品牌轉(zhuǎn)變。品牌從表面形式看只是個符合，但它是企業(yè)綜合實力的反應(yīng)。品牌通過可感知的符合來喚起人們對企業(yè)的記憶和想象。質(zhì)量型品牌向消費者傳遞的更多的是產(chǎn)品的物理屬性方面的東西，是建立強勢品牌的基礎(chǔ)。一個品牌最持久的內(nèi)涵是他的價值，文化和個性，就像奔馳車給人以威信成功的品牌想象?！　‖F(xiàn)在地板產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)經(jīng)同質(zhì)化了，更深層的競爭將是品牌文化的競爭。某經(jīng)銷商曾做過個形象的比喻：“有兩個同樣漂亮的女孩，一個好吃懶做，一個勤勞善良，哪個會受到社會大眾的認可?肯定是后者，因為后者的性格和教養(yǎng)明顯比前者強。這就是文化對品牌的價值。
10-28

國內(nèi)地板企業(yè)走向精品化營銷

營銷渠道,如今被一些企業(yè)時髦地稱作”通路”,在品牌實力欠缺的中國地板行業(yè),渠道建設(shè)成為市場營銷中的一項重要內(nèi)容,渠道成功很多時候能代表營銷的成功.　　一招鮮”的渠道已經(jīng)成為過去,相信沒有多少行業(yè)人還會說現(xiàn)在還是”大市場,大批發(fā),大流通,大占有”的時代,實踐證明,太多的地板企業(yè)由于沒有進行渠道的轉(zhuǎn)型與提升而最終在市場上一敗涂地.眾所周知,自然界的渠道形成規(guī)律是”積小成渠”而地板營銷過程中的渠道運作規(guī)律是”分渠成流”.　　小道營銷阻礙較小,對手少.現(xiàn)在許多企業(yè)將渠道拆分,或井田式或點對點式。盡量將渠道細化。目的就是獲得核心競爭力，將競爭對手排擠在外。這些企業(yè)將其稱為“渠道體系”“分銷模式”都是力圖在渠道上實施得“更專業(yè)”。小道能承載消費者價值當客戶或消費者獲得有價值的個性化服務(wù)后，品牌無疑會增值?！　⌒〉啦灰自斐汕罌_突，小道細化運作，在大的網(wǎng)絡(luò)都是由一個個節(jié)點組成。一個小節(jié)點的問題不會影響到整個網(wǎng)絡(luò)，所以有的小道運作好的企業(yè)，任何一個區(qū)域的渠道沖突問題都能及時解決。
10-28

地熱地板基本知識

地采暖的特點：　　地采暖的歷史：地熱供暖技術(shù)自50年代以來就已經(jīng)在整個歐洲、北美廣泛使用至今，其歷史可以最遠追溯到羅馬帝國時期，那時人們將地下溫泉引入地下管槽，在大理石地面下循環(huán)發(fā)熱取暖。在我國古代的皇宮中也曾有類似的應(yīng)用。亞洲的日本和韓國地炕的歷史更為悠久，是亞洲早期的地采暖技術(shù)。后來，在地炕上鋪上一層薄的木制地板，出現(xiàn)了早期的地熱地板。中國北方從古至今有住火炕的習慣，隨著人們生活水平的提高，人們告別了平房，住進了樓房，取而代之的是暖氣樓房，新一代的年輕人對火炕的概念是一無所知，僅僅知道點也是從農(nóng)村或老一代了解的，目前，仍有一部分老年人提起火炕還有一絲的眷戀?！　〉責岵膳膬?yōu)點：　　地熱采暖系統(tǒng)是目前國際上最為舒適、健康并且日益普及的采暖方式。有專家認為地熱采暖有一定的保健作用。中醫(yī)常說“人暖先暖腿”，人們在感覺到寒冷的時候，往往最先是從腳部和腿部開始。這是因為腳是離心臟最遠的地方，處于血液循環(huán)末梢，腳部的循環(huán)較弱。再加上大自然的規(guī)律是熱空氣向上攀升，而冷空氣是向下沉浮，所以在寒冷的冬季，人們往往會感到腿腳麻木，非常冰涼寒冷。同時“萬病自腳來”，腳部是人體神經(jīng)的末梢最豐富的地方，也是人體穴位最集中的地方，腿腳受涼會導致各種疾病的產(chǎn)生或惡化：勞損性或風濕性關(guān)節(jié)炎――腳心或腳趾受涼會導致身體關(guān)節(jié)疼痛，并會導致病情加重或難以治愈。人長期生活在地暖的室內(nèi)環(huán)境里可以有效的改善病情病預(yù)防各種關(guān)節(jié)疾病并且避免腿腳抽筋。地暖起到了理療的作用。坐骨神經(jīng)痛――腿腳受涼同時會導致坐骨神經(jīng)疼痛，長期腿腳冰冷是坐骨神經(jīng)痛的一個主要因素。腿腳酸痛發(fā)麻――腿腳受涼同時也會導致周身血液流通不暢，會導致腿部酸痛發(fā)麻。地暖會加快腿腳部的血液流通而避免相應(yīng)癥狀。感冒及呼吸道疾病――下肢寒冷會導致整體免疫力系統(tǒng)降低，從而導致感冒或各種呼吸道疾病的產(chǎn)生。尤其是針對老年人、兒童及身體虛弱的人們。改善下肢寒冷會加快全身的血液循環(huán)，人們處于健康狀態(tài)時整體免疫能力將大大的提高，預(yù)防感冒及呼吸道疾病的產(chǎn)生。腹瀉或食欲不振――腳涼會導致腹瀉，長期會導致經(jīng)常性腹瀉或神經(jīng)性腹瀉。生活在地暖環(huán)境的人們可以避免受涼導致的腹瀉及類似疾病并可以改善食欲不振等癥狀?！　〉責岵膳c傳統(tǒng)的供暖方式比較，不用安裝暖氣片，不占面積，裝飾效果好，而且腳下暖上面涼，感覺非常舒服。傳統(tǒng)的水暖系統(tǒng)依靠的是熱空氣對流傳導熱量，房間里不僅要安裝暖氣片占有大量的面積，給裝修帶來很多麻煩，增加成本，而且是上邊熱，腳下涼。例如：普通采暖，人體站立高度為1.7m處的溫度為27度左右，腳下只有17度左右，人們會感到空氣干燥，呼吸不暢，腳下又不舒服。而地熱供暖正好是地表的溫度高，上面的溫度低，例如，地表溫度30度，上面的溫度只有16-18度，呼吸很順暢，腳感又舒服，符合人體的生理規(guī)律?！　“l(fā)展趨勢：　　由于地熱采暖的優(yōu)點，受到越來越多用戶的歡迎，應(yīng)用也越來越普遍。在我國北方地熱采暖的比例逐年增加。大連和青島地熱采暖比例已經(jīng)接近或超過普通采暖的比例。隨著科學的發(fā)展，地熱的種類也在不斷增加，例如以熱水為介質(zhì)的地暖，以發(fā)熱電纜為熱介質(zhì)的電熱地暖和以電熱膜為熱介質(zhì)的電熱膜地暖。在比較冷的東北和華北地區(qū)，由于采暖成本的原因，多采用熱水為介質(zhì)的地暖，個別用戶也有采用煤氣加熱自家的小鍋爐來帶動地熱。目前，地熱再也不是北方的“專利“，尤其在南方一些比較發(fā)達的地區(qū)，也做起了地熱。例如：上海、南京、武漢、杭州等地的電熱采暖也在不斷增加。在貴州、江西也有部分電熱地暖的用戶。南方的用戶可以選擇在家里全部區(qū)域使用地暖系統(tǒng)，同時也可以選擇在部分區(qū)域使用。目前電熱的暖系統(tǒng)已經(jīng)在歐洲、北美的廣大地區(qū)得到了廣泛的接受和認可。隨著我國人民水平得提高，該種新興得采暖方式在國內(nèi)也有了越來越多得應(yīng)用。
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